Menschen kaufen von anderen Menschen die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Wir umgeben uns auch gerne mit Menschen, die ähnliche Werte, Überzeugungen und Interessen mit uns teilen. Einfach Leute, die so sind wie wir. Das wusste schon Maslow im Jahr 1970.

Dazu gehören auch beispielsweise Vereine oder Hobbies für außergewöhnliche Briefmarken aus Südostasien. Die Palette reicht bis in die letzten Winkel der menschlichen Kreativität.

Am Ende kann die Beziehung zwischen Menschen und Produkten oft nicht rational begründet werden.

"Es hat sich einfach richtig angefühlt" - der Moment, wenn man versucht ein Gefühl zu rationalisieren. Ich persönlich würde mich als spirituellen Menschen bezeichnen aber hinter Käufen, die sich "gut anfühlen" verbirgt sich in den meisten Fällen Strategie und eine klare Intention.

Der Mythos von Charisma und Erfolg

Etliche Bücher wurden zu diesem Thema geschrieben...

„Das hätte meine 5-jährige Tochter malen können“, so oder so ähnlich denken viele Menschen, wenn sie sich die Topseller renommierter Galerien ansehen.

Die Frage nach der Rechtfertigung bleibt nicht fern. Der Künstler mit jahrelanger fachlicher Kompetenz und introvertierten Zügen versteht die Welt nicht mehr.

200.000€ für Striche und Farbverläufe. Wie werden diese Preise gerechtfertigt, warum kaufen Menschen solche Kunstwerke und wie können Künstler diese Erkenntnisse für sich nutzen?

Das und überraschende Details erwarten dich in meinem heutigen Artikel. Achtung: Take it easy, die Wahrheit kann u.U. unangenehm sein.

Welche Art von Kunst wird aus welchen Gründen gekauft?

In Zeiten von Social Media und eCommerce lohnt es sich einen Blick auf die Online Welt zu werfen und diese in Relation zum traditionellen Galeriewesen zu betrachten. Immer mehr wird online verkauft, die Gründe für den Kauf...

Wenn man viel im Internet unterwegs ist, wird man mit vielen unterschiedlichen Websites konfrontiert. Mal richtig hübsch, mal eher schlicht und stilvoll. Das Augenmerk scheint klar: Möglichst professionell wirken.

Im Marketing gibt es ein Sprichwort, dass sich auf viele Bereiche der Selbstvermarktung anwenden lässt.

„Good talkers are seldom good sellers“

– CLAUDE HOPKINS

In der Webdesign Branche wird trotzdem gerne mit Awards und besonderen Auszeichnungen geprahlt. „Ich kann ’ne Website besonders hübsch machen“, aber ob das wirklich so wichtig ist?

Worauf es wirklich ankommt ist nicht wie hübsch das Design ist, sondern wie die Nutzbarkeit für den Besucher ist.

Großartige Websites motivieren zu Handlungen.

Im heutigen Artikel zeige ich dir die 5 wichtigsten Faktoren einer effektiven Website und wie du diese für dich als Künstler umsetzen kannst, um Besucher länger auf deiner Website zu halten...

Wenn ich mir Kunst ansehe ist oft auf den ersten Blick klar, ob sie mich visuell anspricht oder nicht. Das geht dir bestimmt nicht viel anders.

Aber danach gehen die Gedanken und Fragen doch etwas tiefer.

– Was ging in dem Künstler vor, während er dieses Bild gemalt hat?
– Was war seine Intention?
– Warum hat er ausgerechnet dieses Medium und diese Technik hierfür benutzt

Und was wohl am Wichtigsten ist:

Wer ist dieser Künstler?

Wenn wir im normalen Leben anderen Menschen zum ersten Mal begegnen, werden oft die selben Fragen gestellt. Unter anderem auch die Frage nach dem ausgeübten Beruf.

Was den ausgeübten Beruf dann aber interessant macht, ist das WARUM. Das WARUM lässt uns staunen und den Bezug zu unserem eigenen Alltag herstellen. Das WARUM gibt uns einen Grund weitere Fragen zu stellen, zu reflektieren und die Vorstellungskraft kreisen zu lassen.

Je länger man sich mit seiner Geschichte beschäftigt, umso besser...

Als Künstler steht immer an erster Stelle authentisch zu bleiben. Man will niemandem auf die Nerven gehen, geschweige denn sich in irgendeiner Weise anbiedern.

Verkaufen und Marketing scheinen genau diese Attribute zu erfüllen. Manipulieren und auf die Nerven gehen.

Doch wie ich so gerne sage:

Marketing ist wie ein Hammer. Man kann damit ein Baumhaus für seine Kinder bauen oder jemandem damit den Schädel einschlagen. Es zählt wofür und wie du diese Techniken und Strategien einsetzt.

Email Marketing gehört auf den ersten Blick zu den nervigsten Themen. Wer liest denn heute noch Emails? Ich markiere die meisten Emails mit SPAM und lese mir kaum was durch.

Umso wichtiger ist die Qualität der Emails.

Ich zeige dir in diesem Beitrag 7 Gründe, warum Emailmarketing essentiell für den Erfolg deines Kunst-Business ist .

1. Gezielt zum richtigen Zeitpunkt, die richtige Person, mit der richtigen Message ansprechen.

Wenn man an Online Marketing...

Wenn ich mich mit Künstlern über Social Media Marketing und Instagram Strategien unterhalte, dann wird oft eine Sache klar: Keiner hat Bock drauf. Instagram ist oberflächlich, die Selbstdarstellung stinkt bis zum Himmel und das "Anbiedern" und "Verkaufen" ist den Meisten einfach ein Dorn im Auge.

Instagram - die Dopamin-Schleuder für Zwischendurch. Aber trotzdem ist Instagram ein sehr effektives Werkzeug für Künstler, um Kunstinteressierte mit ehrlichem Interesse für deine Kunst zu erreichen.

Wer das bezweifelt kann sich gerne diesen Beitrag von Artsy.net ansehen: These Artists Jump-Started Their Careers by Selling Directly to Collectors on Instagram

Denn Künstler verkaufen heutzutage zunehmend über Instagram ihre Kunst.

Der mühselige Aufbau einer Fanbase auf Instagram

"Früher war alles besser" oder "Heute ist alles so kompliziert" gepaart mit einer Brise "das funktioniert für mich nicht" und zum Nachtisch ein kaltes "...

Im heutigen Artikel stelle ich dir ein Buch vor, dass dir in 6 Schritten erklärt, wie du deine Kunst viral machst.

Denn Kunstkäufe finden heutzutage immer mehr online statt, das beweist diese Studie von Artsy.net. Und wenn nicht gekauft wird, dann werden zumindest in Ruhe alle relevanten Details betrachtet.

Doch was macht Inhalte Online viral? Und ja, deine Kunst ist online nichts weiter als "Inhalt", der geteilt wird mit anderen Personen.

[caption id="" align="aligncenter" width="1200"] Quelle: https://i.gr-assets.com/images/S/compressed.photo.goodreads.com/books/1376783352i/15801967._UY630_SR1200,630_.jpg[/caption]

Jonah Berger ist Professor an der Wharton School der University of Pennsylvania und geht in seinem Buch "Contagious" auf die Charakteristika viraler Ideen und Produkte ein. Er ist ein Experte für Mundpropaganda, virales Marketing, sozialen Einfluss und wie sich Produkte, Ideen und Verhaltensweisen durchsetzen.

Der Kerl kennt sich aus. Lass uns beginnen.

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Im heutigen Artikel lernst du, wie du mit Hilfe von Online Plattformen ein kauffreudiges Publikum erreichst ohne ein Vermögen für Werbung oder einen PR Agenten ausgeben zu müssen. Untermauert wird diese Strategie natürlich mit Expertenmeinungen, Studien und psychologischen Effekten, die Licht in's dunkle PR Getümmel bringen werden.

Darüber hinaus gibt es EXTRA dazu eine Auflistung der 3 wichtigsten Online Networking Experten und ihre persönliche Herangehensweise und Strategie, die du dir für dein Kunst Business abschauen kannst.

Blogleser = Kauffreudige Kunst Käufer?

Ich nehme an, du willst deine Kunst für einen hohen Preis verkaufen und dabei so effizient wie möglich arbeiten.

Diese Strategie sollte möglichst kostenlos sein und im besten Fall für dich arbeiten. Im besten Fall sollte es auch eine Strategie sein, die sich langfristig auf deinen Erfolg als Künstler auswirkt.

Was bisher Künstler tun konnten, um...

Ich habe mir erst letztens ein Interview mit Kevin Kelly, Executive Editor des WIRED Magazins angesehen. Er sprach davon, dass junge Leute immer weniger lesen. Weniger Artikel, weniger Bücher, weniger Zeitung.

Wie ironisch, dass ich ausgerechnet durch ein Interview auf Youtube darauf aufmerksam wurde.

Aber warum ist das so? Zum einen mag das daran liegen, dass Menschen heutzutage nicht mehr hunderte Seiten lesen müssen, um sich ausreichend über ein Thema zu informieren.

Podcasts, Audio Buchzusammenfassungen a la Blinkist und die guten alten Youtube Videos sind angenehmer zu konsumieren. Vor Allem, wenn das Thema im Allgemeinen langweilig und zäh erscheint.

Video hilft einen schnellen und prägnanten Überblick zu erhalten.

"Japanese history in 9 minutes“ ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man zähe und komplexe Themen schnell zusammenfassen und für ein ungeduldiges Publikum aufbereiten kann.

Jede Branche nutzt Video. Automobil,...

Im heutigen Artikel erfährst du, warum Künstler unbedingt einen Kunden Avatar benötigen, was dieser Avatar überhaupt ist und wie er dir dabei hilft eine kaufbereite Zielgruppe für deine Kunst zu erreichen.

Wir werden lernen welche Grundprinzipien bei der Auswahl dieser Zielgruppe entscheidend sind, welche Kategorien mit hilfreichen Informationen gefüttert werden sollten und wie du effektive Ausstellungsmöglichkeiten findest.

Als Bonus recherchieren und erstellen wir gemeinsam einen Kunden Avatar als Startpunkt für dein Marketing und schließen das Ganze mit 3 Fragen ab, die bei diesem Thema oft gestellt werden. Let's go!

Wie Künstler mit einem Kunden Avatar eine kaufbereite Zielgruppe erreichen